花旗银行幸福时贷
花旗银行的贷款产品特点是申请简便,最高可贷50万元,最短1小时批复。花旗银行在北京/上海/深圳/广州/重庆推出个人无抵押贷款服务,但一线城市中各家银行贷款服务产品的差异性不大,二线城市中贷款公司云集,市场竞争相当激烈。
推广挑战
如何在众多竞品中突围而出;如何避免无效的网络广告曝光浪费,通过准确的找到贷款潜在用户,来获取用户注册申请贷款,从而有效地控制投放成本,提高ROI,成为本次传播的主要挑战。
营销效果
本次投放大幅提升了点击率及注册转化率,一个月内为花旗银行收集了上千名潜在贷款用户注册,并在线下获得符合贷款条件的注册用户并贷款成功。
解决方案
以独有的动态定向技术,通过搜索词和浏览数据建立用户模型,并实时优化投放:
1. 利用非cookie网民数据库,调取短期1个月内的网络浏览和1周内的搜索行为, 定义贷款需求用户和贷款潜在用户:浏览过花旗银行官网以及竞品官网的用户;在各种搜索引擎搜索过产品词、品牌词、竞品词、通用词、需求词、口碑词等指定关键词的用户;贷款潜在用户:在旅游类、汽车类、海外培训类、投资理财类网站、婚庆类网站以及家装类网站或页面访问过的用户。
2. 基于贷款需求和潜在用户的条件定义,通过DataQuate洞察分析出这部分人群的物理属性和触媒习惯。
3、通过ADirect平台针对目标消费者进行智能调度投放。
4. 效果优化: 对点击质量高的媒体,系统在计划的基础上增加投放量,反之则减少。优化周期为24小时。
5. 创意策略的差异化展示: 基于潜在用户不同的贷款需求,广告投放中,会针对不同需求的目标受众展示不同的广告内容。(如:因出国留学产生的贷款需求,创意会突出低贷率和快速审批;基于婚庆人群产生的贷款需求,创意会突出高额贷以及促销活动的利益点。)差异化的广告创意使得广告更匹配不同用户的诉求点,因而大大提高了广告的转化。
国美在线
电商行业竞争激烈,电商大战不断升级;天猫、京东等已经形成强大的规模效应,受众粘性较强。国美在线亟需提升综合电商品牌在线知名度以及目标消费人群影响力,快速缩短与竞争品牌的差距,提升转化,带来销量增量。
推广挑战
1、竞争品牌的绝对领先地位,无论是品牌认知度,渗透度还是用户的忠诚度都很高
2、综合类电商的受众无论从人群属性和需求都非常广泛,人群精准对于综合类电商并非最优的精准手段,细分品类、需求精准更能提升综合电商推广的精准度及转化率
3、受众对活动及创意的视觉敏感期在逐步缩短
营销效果
整体投放获得显著的效果提升。ROI +142%,订单个数 +71%,订单金额 +68%
解决方案
1、精准细分受众:竞品受众、潜在受众;暑期学生用户、装修用户
2、精准细分品类:针对手机、家电、3C三个主推品类,个性化制定关键词和URL精准策略,以及按照目标人群需求动态匹配创意素材
3、媒体精准:洞察筛选国美以及竞品渗透率较高媒体,提升精准媒体TGI,提升品牌的在线关注度。在投放媒体上,选择视频媒体、知名门户媒体的优质广告位进行投放。第二阶段投放在投放媒体上,增加门户媒体、金融媒体、新闻媒体等优质广告位进行投放
4、人群重定向:针对之前访问过国美网站的老访客,进行用户找回,提升整体转化。针对一期投放点击的用户进行召回。
5、活动创意:“暑期到潮品爆、冰冻30天、7开得胜、超级大巅峰、冲冠全明星、男人节“多版本动态更新,刺激消费
新浪大天使之剑
游戏开发商往往通过广告购买和网络广告推荐位等方式来提高用户基数,希望通过玩家游戏消费来收回用户获取成本。如果游戏开发商的每个用户获取成本高于每个玩家付费收益,那么游戏就无利可图。 2014年8月,新浪游戏推出重磅网页游戏《大天使之剑》,通过借助ADirect平台达成精准用户定向目标。ADirect拥有五项专利,采用非Cookie技术进行广告调度,应用于品牌广告和精准广告投放,实现动态定向,帮助新浪游戏有效提升ROI。
推广挑战
游戏投放重点有三个:第一,如何达到一定的覆盖量,增加曝光度;第二,如何提升品牌影响力获取优质用户;第三,如何获取高质量付费用户。而这三点都围绕着一个核心问题“如何找到真正的游戏玩家”。
营销效果
回收成本优于行业平均,超出预期将近一倍的水平,在转化率、回收率、二登率、注册量等关键指标上也有出色的效果。
解决方案
1、流量分析-关键词及URL深入解析
通过分析流量入口,深度挖掘关键词数据及引流URL数据
筛选高流量关键词和URL,作为人群数据匹配维度进行目标抓取
2、人群筛选-人群超市
基于运营商大数据,爱投积累了丰富的人群特征数据,以人群网络行为的长期积累为基础,形成爱投独有的人群分类模型,可直接选择与广告主产品高相关度的广告投放对象 在行业类目下可细分与产品高相关度的人群,做到人群数据的进一步精准
3、媒体精准
爱投接入海量媒体资源,保证对人群的整体覆盖量,PC端曝光量达到90亿/天、视频媒体10亿/天、移动端20亿/天,为用户覆盖提供了有利保证
通过爱投媒体数据洞察,可筛选出与人群和广告主产品高相关度的媒体
4、用户召回-重定向投放
通过监测代码抓取通过广告跳转到落地页面的人群,对这类人群进行重定向投放,再次刺激用户。
联合利华
随着数字化的发展,电子商务市场越来越受到联合利华的关注,并开始加大投入。作为世界领先的食品、家庭护理用品提供商,双十一期间,联合利华借助aDirect4.0互联网广告技术平台,精准找到用户,为其电商平台引流。采用非Cookie技术进行广告调度,应用于品牌广告和精准广告投放,实现动态定向,帮助联合利华有效提升ROI。
推广挑战
1、 双十一期间,各大品牌竞争水深火热,如何突出与强化品牌,使联合利华在众多竞品中脱颖而出,达到全网覆盖,增加曝光度。
2、 如何提炼优质用户,提升电商引流质量,提升综合电商推广的精准度及转化率
营销效果
到达率呈上升趋势,曝光转化率与点击转化率同步持续提升,总体订单转化率远高出行业均值
解决方案
1、 关键字优化投放
针对客户品牌、竞品、周边等关键词进行人群索引,对全网搜索过该关键词的用户进行投放实现历史搜索投放,以及即搜即投。
增加Brand类关键字投放, 删除点击率低于0.2% & CPC大于2.2的关键字通过数据洞察结合运营商数据,拓展Brand词源。
2、 URL优化投放
通过用户的访问轨迹,集合客户官网、竞品官网等地址,进行用户访问捕捉并且投放实现历史访问投放,以及即访即投。
浏览门户、电商、女性、视频类的URL的用户投放效果较优,拓展此类的URL进行投放,获取更多目标用户,排除URL类别中投放效果较差的媒体。
3、 电商行为数据投放
通过运营商底层数据,获取用户在电商首页、品类页、产品页的搜索浏览以及购物车等行为对精准人群进行高质量的定向引流。
在淘宝、天猫、京东、1号店,将联合利华产品或者竞品收藏过、加入购物车过的用户进行高频次投放。
根据历史联合利华在互联网上的行为轨迹将TA在电商上的兴趣基本洞察为:服饰箱包类、食品家居类、儿童母婴类。
美即面膜
美即面膜,作为面膜品类领导品牌,通过电商平台,运用用户洞察和媒体洞察抓取精准用户,提升转化率。阶段投放重点是“品牌团”、“聚划算”、“同桌的你”三个活动。
推广挑战
如何更清晰地捕捉到目标人群的浏览轨迹,从哪里来,到哪里去,买了什么以及需要什么,如何利用高价值的媒体洞察,真正做到按需投放,即搜即投,助力美即提升转化率成为此次传播的重点。
营销效果
成交量有所提升,平均每天用户浏览量超过百万,点击量率超过0.35%,有效地提升转化率。
解决方案
1、 以大数据为指导,运用运营商底层数据,实现全网民,全轨迹覆盖。
2、 精准细分人群画像
目标受众定制化。细分到美即面膜准用户及精品用户。抓取一个月内细分人群的行为,通过行为洞察,用户触媒习惯,用户兴趣偏好,搜索关键词的浏览趋势,关键词排名等维度,更清晰地知晓用户浏览轨迹,关键词定向+URL定向投放精准地进行DSP广告投放。
增加Brand类关键字投放, 删除点击率低于0.2% & CPC大于2.2的关键字通过数据洞察结合运营商数据,拓展Brand词源。
3、 多维度动态定向展示。通过高价值(TGI)媒体洞察,筛选高相关度女性、电商、社交、生活、旅游等媒体优先投放。
4、 实时广告监测、动态调度、复合优化
根据用户的检索行为即用户的需求进行投放,实现即搜即投,实现DSP广告的实时滚动监测、追溯、解决DSP广告播放看不到的问题。
爱投资
爱投资作为国内专业P2C投资理财平台,面向个人投资者提供直接、透明、便捷、优质的多种投资理财项目。面临众多竞品,爱投资选择通过提升自身平台流量,增加注册用户,使品牌认知度得到提升。
推广挑战
此次传播中怎样更精准地找到目标受众,通过DSP引流增加爱投资注册用户,提升品牌的有效曝光,提升有效用户量及转化率,降低获得单个用户的成本,增强用户的粘性,刺激重复投资。
营销效果
通过洞察各大平台实时检索关键词,并做扩展,(检索周期的扩展、周边关键词拓展、及此类用户兴趣词扩展)扩大了用户范围,迅速拉升了展现量,同时点击和注册也得到提升。
解决方案
1、 以大数据为支持指导,进行人群、平台、媒体洞察。
2、 借入、借出和新用户、竞品用户、准用户进行精准细分受众人群画像。
3、 从媒体、区域、时段、位置、关键词等多维度定向推送,运用PC端和移动端跨平台营销无缝整合,实时广告监测、动态调度、复合优化
4、 运用非cookie数据进行关键词定向与URL定向。
近期检索过投资、借款、爱投资及竞品的关键词的人
近期浏览过爱投资、竞品官方网站的人
5、 通过建模抓取,洞察出竞品受众高渗透率的高价值媒体作为精准定向的媒介平台
6、 优化策略:前期投放,关键词捆绑和URL定向比较精准,完全局限于爱投资及竞品,导致虽然精准度较高,但是展现量过小,导致点击和注册都较少;后期通过洞察各大平台实时检索关键词,并做扩展,(检索周期的扩展、周边关键词拓展、及此类用户兴趣词扩展)扩大了用户范围,迅速拉升了展现量,同时点击和注册也得到提升
奔驰A Class
全新奔驰A Class登陆全国之际,通过DSP广告精准投放,针对全国目标人群进行传播,提升消费者对奔驰A级的关注度,体验品牌的焕然一新,感受动感与时尚的完美冲波。
推广挑战
如何准确捕捉目标消费人群,刻画3D人群肖像,提升推广的精准度?如何在控制成本基础上吸引更多目标人群关注?
营销效果
精准地找到目标人群,通过创意实时调度优化投放,整体CPM成本比计划下降了15%,整体CPC成本比计划下降了7%。
解决方案
1、 全方位立体建模,洞察网络目标人群。
关键词定向
搜索过自身品牌奔驰A系、进口奔驰的受众
搜索过竞品进口汽车品牌的受众
搜索过相关词进口A级车、进口家用车的受众
URL定向
近6个月内访问过奔驰A级车官网的人群
访问过其他进口汽车品牌官网的人群
访问过汽车类网站及页面,以及奔驰A级车、其他进口汽车品牌相关页面的人群
通过目标受众用户兴趣、来源等维度分析洞察网络目标人群,精准地找到投放人群
2、 逼真还原目标人群:男性为主,关注时事,26-30岁,IT爱好者,理财达人,时尚敏锐度高,中高收入人群。
3、 匹配媒体优化传播等方式进行智能调度投放。
根据洞察描述目标人群,筛选出匹配目标人群的近50家热点媒体,包括门户、垂直、视频等网站。
4、 创意优化,提升广告效果。
针对年轻人推出急速驾驶乐趣的创意广告
针对忠诚度高的用户推出新产品登陆中国的创意广告
华为P7手机
华为召开全球发布会,正式发布年度重磅旗舰机型Ascend P7。在中国市场,华为P7将推出移动、联通和电信三大制式版本,并计划在华为商城、京东、天猫华为旗舰店,苏宁易购,国美在线,1号店、亚马逊同步开启预售。同期打响线上传播。
推广挑战
华为P7上市,传统多媒体组合轰炸式投放,在大众消费者中初步建立认知。网络营销的核心目标是如何聚焦关注,捕捉受众的真正需求,进行精准投放。另外,转化为购买行为,避免资金浪费,是值得思考的问题。
智能手机竞争日益激烈,同期,小米、锤子、中兴均有推出新机型,引起市场热议和关注,如何快速抢夺市场份额,占有一席之地?
营销效果
多维度实时优化,最终执行点击超额一倍完成,高效率促成后期的购买转化。
解决方案
受众从认知到产生购买行为,搜索是决定购买的最关键环节,爱投为华为P7定制以搜索为核心的精准营销解决方案
1、 以搜索、浏览为核心,根据地域、兴趣、媒体选择、位置选择、时间及时段选择、频次控制等多维定向,对P7目标受众进行全网捕捉。
2、 制定围绕竞品人群的关键词和URL策略,全面抢夺竞品受众。
3、 以价位、系统、功能等、热点话题等关注点细分受众需求,动态匹配广告创意。
4、 人群重定向投放,促进销售转化。
鄂尔多斯淘金节
鄂尔多斯作为中国的民族代表品牌之一,产品线不断注入新的设计理念和时尚元素,有品质、有新意的羊绒时装逐渐成为鄂尔多斯品牌的标志产品。此次DSP推广是针对鄂尔多斯品牌自2009年起创立的一年一度的全国统一大型促销周——淘金节,活动主要集中各羊绒服装推广。
推广挑战
促销活动希望兼顾新老客户,两类人群需要精准界定
1、针对会员VIP客户,如何进行活动推广,刺激购买,提高老会员的客单价;
2、针对新客户,如何精准抓取潜在客户,进行品牌曝光,提升认知,拓展潜在人群;通过促销活动刺激购买,增加购物车添加量和收藏量,从而提升销售额。
营销效果
通过对人群、媒体、地域、时段、位置、关键词及创意等的实时调度,大幅度优化了整体投放策略,严格控制成本;本次投放移动端点击转化率均值为0.54%,PC端点击转化率均值为0.38%,高于普通DSP平均值0.2%。
解决方案
1、 运用关键词+URL定向对“搜索”、“浏览”、“购买”等行为数据捕捉用户。
针对会员VIP客户进行老客回访,捕捉检索“鄂尔多斯”品牌词的人群;曾经浏览鄂尔多斯京东、天猫、官方网站的人群;
针对潜在新客户进行挖掘,抓取搜索引擎及电商平台检索活动词,浏览电商平台活动页面检索品类词、竞品词、通用词的人群以及浏览竞品网站、旗舰店的人群。
2、 针对老会员VIP和潜在新客户的不同需求,提供差异化广告内容,用不同创意引入相应着陆页,促进转化效果。
3、 根据新老客户的购买需求和潜在受众的条件定义,通过爱投DMP洞察,分析出这部分人群的物理属性和触媒习惯,选取高偏好较低重合度媒体,以有限预算尽可能覆盖更多的人群。
4、 运用多屏融合技术,打通移动端和PC端,提升转化。
5、 区分新老客户,后台实时监播,广告位效果及用户来源实时追溯。